¿Ya eres todo un instagramer pero no sabes cómo potenciar las ventas de tu negocio mediante esta red social? Desde su creación en 2010, Instagram no ha parado de ganar suscriptores de manera exponencial. Sin embargo, se necesita más que un perfil atractivo para vender, y por eso existe la publicidad en Instagram.
Si quieres saber cómo potenciar tu negocio y aumentar tus ganancias, lee el nuevo artículo que te traemos desde Amics Digitals y descubre cómo conseguir más ventas a través de campañas de pago.
¿Cómo funciona la publicidad en Instagram?
Grosso modo, Instagram Ads es la publicidad que ve un usuario cuando está navegando en esta red social. Al ser una plataforma que juega con lo visual, los anuncios de Instagram deben ser atractivos a la vista y muy creativos. Esto es fundamental a la hora de captar clientes, generar alcance y crecimiento de tu cuenta y marca.
Instagram Ads cuenta con diferentes formatos para que lleves a cabo la publicidad de tu negocio y a continuación los detallamos.
Formatos de anuncios en Instagram
Si quieres saber cómo empezar, lo primero es tener listas algunas creatividades, ya que estas serán las que verán tus futuros clientes en forma de publicidad en Instagram. Los anuncios pueden verse reflejados tanto en vídeo como en imagen. Además, pueden aparecer a lo largo de toda la red social. Veamos los diferentes tipos de anuncios que puedes encontrar en Instagram:
Anuncios de imagen
Se trata de una publicación que aparece en el inicio, directamente en el feed del usuario. Es una buena forma de empezar a publicitar y, como dice el dicho, una imagen vale más que mil palabras. ¡Sácale el máximo provecho!
Cuando configuras este tipo de anuncios para que se muestren a los usuarios en la sección Inicio, estos se verán de la siguiente manera:
Como puedes ver, en los cuatro casos está presente el botón de la llamada a la acción: “Más información” o “Comprar”. Si el usuario está interesado en alguno de estos productos, hará clic en el anuncio para acceder al perfil de Instagram de la empresa o a su sitio web, todo depende del enlace que añadas en el anuncio a la hora de crearlo y de tu estrategia y objetivo de negocio.
Anuncios en formato historia
Son anuncios que aparecen mientras el usuario mira historias de otros usuarios. Pueden ser anuncios de foto o vídeo y duran 15 segundos, ¡todo un reto! Como te imaginas llamar la atención de tu cliente de manera breve e impactante es tu objetivo.
Si deseas configurar tus anuncios para que se visualicen cuando el usuario está mirando historias de otros usuarios, puedes optar por una imagen o un vídeo que informa sobre el funcionamiento de tu producto o servicio, el descuento que ofreces, las ventajas de tu producto, entre otros. Se ven de la siguiente manera:
Al igual que los anuncios en el feed, los anuncios en formato historia llevan un llamado a la acción y, si el usuario desliza hacia arriba (swipe up), accederá al sitio web al que el anunciante desee dirigirlo.
Anuncios de vídeo
Los vídeos suelen tener más interacción que una imagen plana, ya que se trata de un formato audiovisual muy llamativo y dinámico. Un buen vídeo puede ser una gran oportunidad para presentar tu producto o servicio, mostrar tus instalaciones, o el proceso de fabricación de tu producto, hablar de la historia de tu negocio y sus valores, mostrar experiencias y testimonios de otros clientes, etc. Asegúrate de hacer un vídeo entretenido, que te diferencie de la competencia y que tenga un mensaje detrás.
Anuncios por secuencia (carrusel)
Este tipo de anuncio suele tener más interacción que el anuncio de una sola foto, ya que permite que el usuario interactúe con tu anuncio al deslizar las imágenes. Es una buena oportunidad para llamar su atención, ¡haz que cada foto sea mejor que la anterior y que el usuario desee pasar a la siguiente!
Anuncio en formato presentación
Respecto a este tipo de anuncio, se compone por un vídeo formado por diferentes imágenes. Es una buena opción para captar la atención del usuario, ya que puedes añadir música y aprovechar los diferentes filtros que ofrece Instagram, haciéndolo muy dinámico y potenciando la interacción de los usuarios con tu anuncio.
Anuncios de colección
Es una buena alternativa si tienes varios productos o servicios y quieres que el usuario explore entre tus diferentes opciones. Para crear este tipo de anuncios, es necesario contar con un catálogo de productos y subirlo a Facebook.
¿Aún te preguntas qué tipo de formato usar? Para definirlo es importante tener claro cuáles son tus objetivos y cómo configurarlos a la hora de crear tus anuncios en Instagram.
Publicidad en Instagram según tus objetivos
Los diferentes objetivos de la publicidad en Instagram están directamente relacionados a las diferentes fases de tu estrategia de Redes Sociales. En otras palabras, debes contar primero con una estrategia y con objetivos claros para saber qué es lo que más te conviene y qué puede generar más ganancias.
Por eso, seguir un funnel advertising (o embudo de publicidad en castellano) es la mejor manera de organizar tus proyecciones y analíticas. Para ello debes identificar en qué situación se encuentra tu marca (¿eres nuevo en Instagram o llevas mucho tiempo y cuentas con una comunidad grande?) y tus clientes (¿en qué fase se encuentran? ¿te conocen? ¿son fieles a tu marca?).
Además, debes establecer un público objetivo y detectar qué les gusta y con qué tipo de publicaciones y contenidos reaccionan e interactúan. Para ello recuerda dedicarle un tiempo al social listening (o escucha activa en castellano) para detectar oportunidades.
Fase de conocimiento de marca
Comienza por esta fase si deseas dar a conocer tu marca, junto con tu producto o servicio, para llegar a la mayor cantidad de personas posibles. Configura tus anuncios con los siguientes objetivos:
- Alcance y frecuencia
- Conocimiento de marca
- Difusión local
Fase de consideración
Una vez tengas un grupo de clientes potenciales que estén interesados en ti y a los que hayas captado la atención, ya habrás dado el primer paso. Pasemos al siguiente, lo que nos interesa ahora es ofrecerle un contenido de valor que lo atraiga a nuestro servicio o producto, con el fin de motivar su intención de compra. Gracias a la publicidad de Instagram, podemos conseguirlo con la siguiente configuración:
- Clics en el sitio web
- Reproducciones de vídeo
- Alcance y frecuencia
Fase de conversión
Para medir tus conversiones o ventas cerradas, que pueden ser acciones como descargar una app o comprar un producto o servicio, puedes establecer la siguiente configuración a la hora de crear tus anuncios en Instagram:
- Conversiones en el sitio web o ventas cerradas a posteriori (cuando el usuario deja sus datos)
- Instalaciones de las App para móviles
- Anuncios dinámicos en Instagram
Ten en cuenta que toda la publicidad que hagas debe ir acorde a tu feed de Instagram y a tu marca con el objetivo de que logres la fidelidad del usuario con tu negocio y tu producto o servicio. Recuerda que en tus anuncios publicitarios puedes presumir de tus productos y demostrar lo buenos que son. ¡Destaca y ofrece un buen diseño!
Consejos para hacer publicidad en Instagram
A veces un anuncio en un formato determinado puede funcionar de maravilla, mientras que en otro formato el rendimiento será inferior. Para entender cuál es el tipo de anuncio más conveniente para ti y tu negocio, nos gustaría dejarte algunos consejos antes de hacer anuncios en Instagram.
Determina tu buyer persona
Antes de lanzar tu campaña en Instagram, necesitas tener muy claro quién es tu público objetivo. Para ello, puedes crear un buyer persona y describir sus características personales y laborales, sus necesidades, sus deseos, sus miedos, sus modos de consumo de la información, cuáles son los formatos de contenido que prefiere, en qué horario está conectado habitualmente, en qué redes sociales está presente, etc.
Se específico y acumula la mayor cantidad de información y detalles sobre esta persona ficticia basada en tu cliente real. De esta manera, podrás orientar tus anuncios de la manera adecuada, en las plataformas indicadas, usar formatos de anuncios específicos, crear contenidos relevantes y activar las campañas en el momento justo.
Usa hashtags relevantes
Cuando estés creando tus anuncios en Instagram, recuerda hacer uso de hashtags relevantes para etiquetar tus anuncios. Intenta hacer una mezcla entre hashtags populares (siempre que tenga sentido) y hashtags específicos y propios. Aunque no lo creas, ¡al usar hashtags tu interacción puede aumentar hasta en un 12,6%!
Crea textos persuasivos y atractivos
Es probable que los usuarios pasen tus anuncios rápidamente en Instagram, ya que el fin de esta plataforma es consumir contenido de manera efímera. Por este motivo, debes captar la atención de tu audiencia objetivo mediante un anuncio atractivo visualmente e interesante y persuasivo a nivel textual.
Comienza tus anuncios con una frase que llame la atención, incluye un dato de interés o haz una pregunta para “enganchar” al usuario. También es recomendable el uso de emoticones para humanizar tu marca (sin caer en el abuso de este recurso) o incluir una llamada a la acción para que el usuario realice esa acción que deseas.
Te pueden servir algunas técnicas del neuromarketing, como el principio de exclusividad, escasez, o urgencia. Por ejemplo, puedes añadir en tus anuncios las siguientes frases: “Oferta exclusiva”, “Últimas unidades, no te lo pierdas”, “Oferta válida hasta el 11 de marzo de 2021”, etc.
Incluye siempre una llamada a la acción
Se específico a la hora de añadir una llamada a la acción. Si deseas que tu anuncio dirija a los usuarios a tu web, añade “Visita la web”, “Accede a la web”, “Más información”, etc. En cambio, si tu anuncio está orientado a una conversión prueba las siguientes llamadas a la acción (varían según tu objetivo final): “Descarga el ebook”, “Completa el formulario”, “Comprar ahora”, etc.
Lo importante es que siempre incluyas la llamada a la acción para lograr que el usuario realice la acción que deseas. Debes tener claros tus objetivos y tu estrategia digital, ya que esta acción dependerá de ello.
Mantén tus anuncios actualizados
Las tendencias y las modas en Instagram varían constantemente. Por lo tanto, si quieres generar impacto en tu audiencia, tendrás que adaptar y modernizar tus anuncios constantemente. Observa el estilo, los formatos y el tipo de contenido de otros anuncios de tu competencia que se encuentran en la red social, e inspírate para crear anuncios que atraigan, generen interacción e inviten a la conversión.
Recuerda probar diferentes alternativas para detectar cuáles funcionan mejor, descartar los que no funcionan y enfocarte en los anuncios que generan mejor rendimiento.
Pon foco en la calidad de tus fotos
Instagram es una red social muy visual, por eso, las fotos e imágenes que incluyas en tus anuncios deben ser atractivas, estéticas y de calidad. Esto ayudará a captar la atención del usuario rápidamente y habrá más posibilidades de que se tenga a leer tu anuncio y realice la acción que deseas.
Te recomendamos probar anuncios con diferentes imágenes para que ver cuál tiene mayor impacto en tu audiencia e incluso crear anuncios en formato carrusel, es decir, con varias imágenes, para que el usuario interactúe con tu contenido y desee deslizar para ver más fotos atractivas incluidas en un único anuncio.
No te olvides de la personalidad de tu marca
El mensaje, el tono y las imágenes deben ser consistentes para reforzar tu marca. A su vez, todos los anuncios que crees deben estar alineados y tener un mismo tono y estilo. Esto hará que los usuarios recuerden tu marca rápidamente al detectar colores, tonos y estilos de mensaje similares.
Haz tests A/B con copies e imágenes
Ya lo hemos mencionado de pasada, pero te lo recordamos. Crea diferentes alternativas de imágenes, copies, estilos, formatos de anuncio, llamadas a la acción, etc. para detectar cuál funciona mejor. Es posible que algunas alternativas tenga un mayor rendimiento y en ese caso, ya sabes cómo seguir tu camino respecto a la publicidad en Instagram.
Otros tipos de publicidad en Redes Sociales
Instagram no es la única red social que tiene la opción de llevar a cabo campañas publicitarias en sus plataformas. Estas son algunas de las redes sociales que también puedes emplear para hacer crecer tu estrategia de publicidad en redes sociales:
- ¿No más hashtags? | El futuro de Instagram
- Facebook Ads | Cómo configurar una campaña para e-commerce
- TikTok Ads | Todo lo que necesitas saber para lograr el éxito
- Publicidad en YouTube | Anuncios en formato vídeo
- LinkedIn Ads | Clientes potenciales en tu negocio B2B
Son muchas las ventajas de implementar anuncios en Instagram en tu estrategia de Marketing Digital, ya que no solo consiste en generar alcance y atraer nuevos seguidores, sino en conseguir más ventas para tu negocio. Si tienes más dudas o deseas que gestionemos tus anuncios de Instagram, contacta con un experto en Amics Digitals. ¡Hasta pronto!