Probablemente ya sabes que la generación de contactos es uno de los principales objetivos de conversión que se persigue cuando se pone en marcha una estrategia de marketing digital. Actualmente, y debido al creciente aumento del tráfico por dispositivo móvil, muchas plataformas ya incorporan los denominados Lead Form Ads.
¿Pero en qué se diferencian exactamente estos anuncios del resto? Pues, a diferencia de los anuncios que creas con el fin de que los usuarios accedan a tu web y completen un formalizo en el sitio, estos anuncios cuentan con un formulario de contacto que pueden completar ahí mismo, sin necesidad de acceder al sitio web. ¿Conoces todas las opciones disponibles? ¡En Amics Digitals te las resumimos en este mismo artículo para que las tengas todas claras!
Facebook, el precursor en Lead Form Ads
Una de las principales fortalezas de Facebook para llevar a cabo campañas de SEM es el enorme conocimiento que tiene la herramienta sobre los intereses de tus usuarios. De esta manera, gracias a los datos de Facebook, cuentas con una amplia variedad de opciones de segmentación.
Por este motivo, Facebook fue una de las primeras plataformas que incorporó el denominado Lead Form Ads. Además, lo hizo de forma revolucionaria ya que permitía conectar tu CRM con todos los contactos generados. Así, tu equipo de ventas los tenía a su disposición de forma cómoda para llevar a cabo su trabajo comercial y convertir ese lead en un cliente. Si no trabajas con CRM, no te preocupes ya que Facebook genera un archivo CSV que podrás descargar y tener disponible por un máximo de 90 días.
Su funcionamiento es realmente sencillo, ya que después de crear tu campaña en Facebook solo debes elegir la opción de Lead Ad. Una vez que hayas creado tu anuncio, debes incorporar los diferentes campos que quieres que tenga tu formulario como por ejemplo nombre y apellidos, teléfono o correo electrónico, entre otros. De esta forma, cuando el usuario haga clic en el anuncio se encontrará con un formulario donde podrá dejar sus datos de manera sencilla.
Finalmente, una vez el usuario haya dejado sus datos, se le redireccionará a la página que hayamos seleccionado. Gracias a esta alternativa, todo el proceso de generación del contacto ocurre sin la necesidad de abandonar la propia red social. No te olvides que los anuncios van acompañados de una llamada a la acción como descargar, ver más, comprar o reservar, entre otros.
Google incorpora el formulario en la mayoría de sus canales
Viendo el potencial de los Lead Form Ads, de forma paulatina, Google también lo ha ido incorporando en la mayoría de sus canales de publicidad. El primero fue la red de Búsqueda, donde puso a disposición de todos los usuarios la extensión de formulario de cliente potencial, aunque solo disponible para teléfonos móviles. Mediante esta extensión, el usuario podía ver un anuncio de búsqueda y dejar sus datos. Un estilo muy parecido al de Facebook, ya que también genera un archivo CSV o bien te permite sincronizarlo con tu CRM.
La red de Display ha sido el siguiente en incorporar este formato de anuncios que ya habíamos visto anteriormente en Facebook Ads. En este sentido, a través de las creatividades de anuncios gráficos que aparecen en sitios web, el usuario es capaz de dejar sus datos en el propio anuncio, sin la necesidad de acceder a la web del anunciante. Además, en el caso de tener cuenta de Gmail abierta, Google autocompleta los campos que ya hayamos escrito en otras ocasiones. ¡Muy smart!
En este sentido, los Lead Form Ads son una buena alternativa para generar contactos, y puedes aprovechar esta lista de contactos en una posterior estrategia de email marketing. ¡Maravilloso!
Discovery y YouTube también se unen a los Lead Form Ads
La red de Discovery ha sido una de las últimas plataformas que ha incorporado Google después de varios meses en fase beta. En la mayoría de los casos ha sorprendido la enorme efectividad de este canal para generar performance. Por ello, Google también ha incorporado el Lead Form en este tipo de anuncio, aunque en este caso solo se podrá abrir el formulario cuando el clic se genere dentro de Gmail. No olvidemos que este tipo de anuncios están disponibles para Gmail, pero también para YouTube y para la denominada red de Discovery.
YouTube también ha incorporado esta opción para el envío de formularios de contacto desde la propia creatividad. El primer requisito para el uso del Lead Form Ad es que el anuncio tenga lo que se conoce como True View for Action, es decir, una llamada a la acción que invite a entrar en el sitio web, o bien a realizar algún tipo de acción determinada.
El objetivo principal de este tipo de contenido es que el vídeo marketing que hagamos a través de la creatividad, permita al usuario solicitar mayor información sobre el producto que se anuncia. ¡Las pruebas iniciales en sectores como las finanzas, la formación o la automoción han sido realmente positivas!
LinkedIn, la opción B2B
El B2B es otro de los mercados principales que necesitan la generación de contactos de calidad y, para ello, LinkedIn es una de las mejores soluciones. Se trata de una red de profesionales y de compañías, y es ideal para lograr ventas o contrataciones de servicios de empresa a empresa. Por esta razón, esta plataforma publicitaria también cuenta con Lead Form Ads.
En este caso, el anuncio se publica en la red para empresas con un texto y una imagen. Cuando el usuario hace clic se abre un formulario donde podrá dejar sus datos para que tu equipo comercial continúe el tratamiento de ese lead. De esta forma, se da mucha comodidad para conseguir los resultados de marketing digital que deseas.
Otros tipos de publicidad en internet
Si tienes otros objetivos que no se ajustan con este tipo de campañas, siempre puedes probar otra publicidad en Internet para mejorar el rendimiento de tu presupuesto de marketing. Explóralos todos en nuestra lista de artículo que hemos preparado para ti:
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- Publicidad Móvil | Qué es y para qué sirve
- Publicidad en Redes Sociales | Qué ventajas tiene para mi negocio
- Anuncios en Amazon | Cómo destacar tu producto
- Campañas de display | Todo lo que necesitas saber
- Anuncios de Búsqueda | Cómo sacar el máximo provecho de tu presupuesto
- Remarketing para Apps | Los mejores tips para aumentar tus conversiones
- Google Shopping | Cómo usarlo para vender más
¿Con qué tipo de Lead Form Ad te quedas? Recuerda que en Amics Digitals te asesoramos para que tu empresa consiga los resultados de marketing digital que esperas. Ponte en contacto con nosotros y reserva ya tu primera reunión con nuestro equipo.