Las estrategias de descuento son muy importantes para que los e-commerce generen más ventas. Contar con descuentos y ofertas adecuadas puede ayudar a las empresas tanto a ganar y lograr la fidelización de los clientes, así como aumentar tus ingresos. El precio es uno de los factores más relvantes para los clientes a la hora de finalizar sus compras. Por lo tanto, utilizar una estrategia de ofertas en tu e-commerce es crucial para:
- Escalar tu negocio
- Aumentar las ventas
- Incrementar tus beneficios
En Amics Digitals hemos enlistado las mejores estrategias de descuento para guiarte sobre cómo ofrecer un descuento a tus clientes en el momento adecuado. El Marketing de descuentos para e-commerce pueden ayudarte a planificar tu estrategia de Marketing Digital para lograr impulsar tu negocio. ¡No te lo pierdas!
Estrategias de descuento para e-commerce
El precio es uno de los factores más significativos para que los clientes tomen una decisión de compra, sin embargo, las ofertas no siempre son eficaces para conseguir un e-commerce exitoso. Se necesitan estrategias inteligentes de fijación de precios con descuentos para garantizar la participación y la retención de los clientes. ¡Descubre las mejores estrategias de descuento para e-commerce ahora!
Dirigirse al público objetivo correcto
Conseguir nuevos clientes no es tarea fácil. Hay que llamar su atención ofreciéndoles descuentos y promociones realmente interesantes. Utilizar una estrategia de precios inteligente es fundamental para impulsar las ventas, la rentabilidad y la captación de clientes.
En primer lugar, es necesario definir un plan para entender a quién se dirige el descuento. En otras palabras, debes desarrollar un enfoque orientado a tus objetivos para llegar a más clientes potenciales determinando quién es tu público objetivo. Las ofertas y promociones personalizadas a determinados clientes también pueden ayudarte a ganar clientes fieles a largo plazo.
Definir qué tipo de descuentos vas a ofrecer
Para sacar el máximo provecho en tu e-commerce, debes definir qué tipo de descuento será más eficiente para aumentar las ventas. Hay varias estrategias de descuento que se pueden ofrecer en un servicio o producto:
- Un descuento porcentual
- Un descuento en la siguiente compra
- Ofertas de multi-compra y combinadas
- Un descuento por importe en efectivo
Estas estrategia pueden contribuir a optimizar la retención de tus clientes. Otro tipo de descuento son las ofertas de compra múltiple y las ofertas combinadas, que suponen la compra de varios productos a un precio especial. Existen algunas herramientas de marketing de e-commerce para automatizar este proceso.
Prestar atención a los tiempos y a la estrategia
Debes prestar atención al momento y a la programación de tus ofertas si quieres optimizar el compromiso de tus clientes gracias a los descuentos y promociones. Por ejemplo, los días y eventos especiales son perfectos para ofrecer promociones y descuentos, como sucede en el caso del Black Friday, ya que tu público objetivo estará más dispuesto a comprar en esos días. Por lo tanto, es muy importante programar los descuentos de forma estratégica para optimizar las ventas y los beneficios.
Además de la programación, también debes tener en cuenta la duración de los descuentos. ¿Quieres llevar a cabotu campaña de descuentos durante una semana u ofrecer una venta flash de 24 horas con precios especiales? Así como las estrategias de precios de descuento de e-commerce, el tiempo y la programación juegan un papel importante para maximizar el compromiso del cliente.
Ofrecer descuentos como recompensa
Aunque el objetivo final de las estrategias de precios de descuento de e-commerce sea captar más clientes y aumentar las ventas, también puedes considerar la posibilidad de ofrecer descuentos a tus clientes actuales.
Incentivar a tus clientes con ofertas puede animarlos a compartir sus productos en las diferentes plataformas de redes sociales o invitando a sus amigos a tu e-commerce para que compren. Lo que se conoce como Marketing de Referidos. Por ejemplo, puedes ofrecer un 50 % de descuento en la próxima compra si invitan a 3 amigos o puedes pedirles que se suscriban a tu lista de correo electrónico a cambio de promociones y descuentos especiales.
También, puedes incentivar a los visitantes que llegan por primera vez a tu sitio web y compren tus productos ofreciendo un descuento inicial que sea válido solo para primeros usuarios. Estas estrategias de descuento son útiles para la fidelización de la marca y la retención de clientes. ¡No lo dejes pasar!
Utilizar un contraste visual para llamar la atención
Como estrategia de marketing, es esencial mostrarle a los clientes el precio original y el precio promocional para que vean claramente el importe del descuento.
La representación visual del descuento los animará a no perder la oportunidad de comprar el producto deseado a un precio especial. También puedes utilizar señales visuales mediante el tamaño de la fuente o el contraste de colores para magnificar la diferencia entre el precio original y el precio de venta. Por ejemplo, poner en rojo el precio del descuento y tachar el precio original sin taparlo.
El énfasis en la rebaja mediante contrastes visuales atrae la atención del cliente e influye en la mente subconsciente para que compre. Esta es una estrategia de precios de descuento efectiva para los e-commerce.
Animar a los clientes a comprar
Hay muchas empresas como tú ahí fuera que ofrecen productos similares a tus clientes potenciales. Por lo tanto, animar a la gente a comprar tus productos es esencial para no perder clientes y aumentar tus beneficios.
Por ejemplo, un descuento para primeros usuarios o un descuento con garantía de satisfacción de devolución del dinero pueden hacer que te diferencies de entre tus competidores. Puede ofrecer un porcentaje de descuento o una prueba gratuita a los clientes recién registrados o asegurarles la devolución de su dinero si no están satisfechos con el producto adquirido.
En resumen, tus precios rebajados deben ser competitivos y animar a los clientes potenciales a elegir sus productos. De lo contrario, tus productos pueden pasar a un segundo plano y no podrás llegar al público objetivo para optimizar tus ventas e ingresos.
Si tienes más dudas, pásate por los diferentes artículos sobre e-commerce que tenemos en nuestro blog. O bien, contacta con uno de nuestros profesionales ahora. ¡Hablemos!