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Presupuesto SEM | Cómo recuperar la inversión

En el mundo del marketing digital mucho se habla del SEM y los positivos resultados que esto puede traer para tu negocio. Sin embargo, poco se habla de cómo hacer un buen presupuesto SEM para alcanzar los objetivos planteados sin que el coste por conversión se nos pueda disparar.

Por ello, en Amics Digitals hemos creado este artículo en el que te contaremos todos los pormenores para poder tener claridad sobre cuánto invertir en Google Ads, sin quemar dinero a lo bestia. El objetivo será encontrar las herramientas que nos permitan obtener una buena rentabilidad.

¿Empezamos?

Investigar tu mercado

Como en cualquier parte de tu negocio uno de los pasos más importantes es tener claridad sobre el mercado en el que estás compitiendo y, evidentemente, entender qué es lo que está haciendo tu competencia para poder hacerlo mejor.

Como de seguro tienes más que claro quiénes son tus competidores, ya podrás ir analizando todas las acciones que realizan en internet y particularmente en SEM. Esto te ayudará a tener una buena idea del tipo de mensajes que utilizan y pensar en cómo ser más atractivos que ellos.

Con este primer paso, ya podrás ir a la herramienta de Google Ads y comenzar tu investigación de palabras y posibilidades. Si no sabes de qué va esta herramienta, no te pierdas este artículo en el que te lo contamos en detalle.

Cuál es el presupuesto SEM adecuado

Como ya te lo hemos adelantado, no existe una respuesta universal que funcione para todos quienes lean este artículo. Evidentemente si quieres competir en un mercado muy competitivo tendrás que invertir más que una empresa que esté explorando en mercados menos saturados.

Sin embargo, gracias al Planificador de Palabras Claves o el Planificador de Cobertura, podrás tener una idea bastante aproximada sobre el presupuesto que mejor cubrirá las necesidades de tu campaña en particular.

Una vez tengas en marcha la campaña y Google tenga suficientes datos tendrás a tu disposición el Planificador de Rendimiento. Esta herramienta hace simulaciones a partir del rendimiento anterior de tus campañas. A partir de estas simulaciones te brindará cómo variaría tu volumen de conversiones, y el coste de las mismas si aumentas tu presupuesto.

Pero no te desalientes si, al utilizar estas herramientas, te das cuenta de que tu presupuesto SEM está muy por debajo de lo que aparece como un monto perfecto. Gracias a un correcto análisis y una buena configuración de tu campaña, podrás sacar el máximo partido de tu inversión en Google Ads.

Configurar correctamente tu campaña

Una vez entendido el escenario global en el que te encuentras compitiendo podrás dar el siguiente paso para definir tu presupuesto SEM: Definir la mejor configuración para tu campaña.

Como ya sabrás las acciones de pago en Google se cobran en su mayoría por clics, por lo que no querrás estar mostrando tus anuncios en palabras ajenas a tu mercado o a usuarios que no son realmente de valor para ti. Ya que esto se traducirá en un gasto inutil, con lo que solo lograrás quemar pasta y aumentar tu frustración con el mundo digital.

Pero ahora te estarás preguntando: ¿Cómo definir mi estrategia SEM?

Pues como la mayoría de las cosas en la vida, no existe una respuesta única o una piedra filosofal que garantice el éxito de tus campañas. Sin embargo hay algunos criterios que te ayudarán a conseguir un éxito más seguro:

  • Volúmen:Dependiendo de tus objetivos, el volúmen de las palabras es importante a la hora de seleccionar la mejores palabras ya que tendrá un impacto directo en el resultado de tu campaña y el presupuesto SEM. Muchas veces, se suele mirar el volúmen como un número suelto y sin tomar en consideración otros aspectos que pueden afectar considerablemente a tu presupuesto SEM
  • Competencia: Este dato te ayuda a saber el grado de competencia que encontrarás para cada una de las palabras. Mientras más alto, más competencia y así sucesivamente. También ten en cuenta que es posible que las palabras con más competencia
  • Tipo de concordancia: Es crucial para el rendimiento de tu campaña. Una mala configuración en esta parte y puedes consumir todo tu presupuesto SEM en un par de horas, así que mucho cuidado.
  • Calidad de los anuncios: Aunque no lo parezca, la calidad de los anuncios es muy importante ya que puede elevar los costes de tus anuncios en hasta un 20% lo que se traducirá en un mayor gasto de tu presupuesto de Google Ads.
  • Segmentación: Especialmente relevante para aquellas empresas que tienen un presupuesto SEM ajustado. Segmentar tus campañas te ayudará a mejorar el rendimiento de tu dinero y aumentar el revenue de tu inversión publicitaria.

Cómo calcular el retorno de la inversión

Con todo lo anterior más claro llega el momento de poner los pies sobre la tierra y saber si tu campaña ha sido efectiva o no. Para esto, una de las principales métricas que deberás analizar son las conversiones que has conseguido durante el periodo que se ha activado la campaña.

Como existen diversos tipos de conversiones y podríamos estar hablando de ellas mucho tiempo más, te recomendamos que antes de seguir con este artículo visites nuestro post anterior en el que hablamos de cómo medir las conversiones en Ads, para que tengas un mayor entendimiento al respecto.

De todos modos, ten en mente que son las conversiones una de las mejores manera de entender si tu campaña ha sido efectiva. Esto porque puedes conocer el coste de cada una, versus el valor que te ha otorgado cada una de ellas.

De esta manera, y con un sencillo cálculo matemático, podrás entender si has recuperado el presupuesto SEM invertido o si simplemente has estado gastando dinero. Por ejemplo, digamos que tienes un presupuesto SEM de 100 € y que tu producto cuesta 20 €.

Digamos que durante toda la campaña has logrado conseguir 20 conversiones, lo que tendría un valor de 5€ por conversión. Si de estas 20 solo logras cerrar el 50% estarías obteniendo un ingresos por 200 €, es decir un ROAS del 200%.

Cómo distribuir tu presupuesto SEM

En este punto lo principal es tener en cuenta tus objetivos y el tipo de campaña que tengas pensada. Si se tratará de una acción puntual o una campaña que estará activa permanentemente.

Si bien para muchas Pymes o Startups una inversión puntual y con un presupuesto SEM más ajustado parezca una solución atractiva, debes tener en cuenta que la efectividad posiblemente sea menor.

¿Menor? Si. Porque por mucho que se trate de procesos computacionales altamente inteligentes las herramientas necesitan tiempo para entender los comportamientos de los usuarios y poder tomar decisiones más eficientes en menor tiempo.

Asimismo, ten en cuenta que el primer mes suele estar enfocada a una fase más explorativa en la que debes probar palabras y anuncios hasta dar con la fórmula del éxito. Por esta razón, el tiempo es muchas veces el mejor aliado de un presupuesto SEM ajustado.