buyer persona que es

Buyer persona| Qué es y para qué sirve

Cuando hablamos de marketing de contenidos y estrategias de posicionamiento, una de las herramientas claves que tienes que tener en tu mente es el Buyer Persona. Un concepto no muy popularizado, pero sumamente clave.

Aquí en Amics Digitals te traemos este artículo con todo lo que tienes que saber sobre esta herramienta.

Qué es el Buyer Persona

Bueno, vamos a partir por el principio. El Buyer Persona es una técnica elemental a la hora de plantearte a realizar una estrategia de Marketing de Contenidos, por lo que es importantísimo que tengas claridad sobre este concepto.

En resumidas cuentas, el Buyer Persona es una forma de conocimiento de tu público, que busca no solo saber características demográficas como edad, sexo, etc. Sino que busca conocer los gustos y comportamientos de tu audiencia.

¿Te queda más claro? ¿No? Pues no pasa nada, pongamos un ejemplo para que podamos tenerlo más aterrizado. Imaginemos que tenemos un negocio que vende bicicletas, desde la mirada clásica tu público objetivo sería:

  • Hombres y mujeres
  • Edad: 18-35 años
  • Clase media
  • Que vivan en la Región Metropolitana

Sin embargo, el proceso de Buyer Persona va más allá y busca darte un visión más acabada sobre quienes son las personas que comprarán tu producto, de esta manera el trabajo de tu marketing de contenidos estará mucho más enfocado y tendrás más utilidad para tu comunidad.

Para qué sirve

Sigamos con el mismo ejemplo. De esta manera, el Buyer Persona tendría que investigar qué medios consumen estos jóvenes, qué música escucha, qué deportes sigue, qué ropa utiliza, quienes son sus «ídolos», qué causas los mueven, qué comida, qué bares, y lo más importante para nosotros: qué redes sociales usa.

De esta manera, con esta información se nos abre todo un mundo de material que le podemos entregar a nuestro público y que de seguro les serán de utilidad. Volviendo al ejemplo:

El buyer persona para vender bicicletas podría ser:

  • Jóvenes de entre 18 y 30 años
  • Fanáticos de la tecnología
  • Con alta conciencia social y medio ambiente
  • El reciclaje es algo importante para ellos
  • Siguen revistas y medios alternativos como VICE
  • Les gusta el deporte y la alimentación sana

Okey, esto sería un Buyer Persona inicial. De esta manera nos han aparecido una serie de temas de los que nos podríamos comenzar a hablar desde nuestra marca. Teniendo claro, que nuestro objetivo no es vender una bicicleta, sino que entregar información.

Así podríamos armar información como : «Los mejores puntos de reciclaje para ir en bicicleta» o «las mejores apps para ciclistas»

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